تجارت‌های موفق در سراسر دنیا از کجا شروع می‌شود؟! تا به حال به آن اندیشده‌اید، یا به مفهوم تجارت؟! با بخش وبلاگ سایت دیاکو همراه باشید.

همه ما رویایی بزرگ از ثروت در سر داریم. کاخ‌های بزرگ، ماشین‌هایی با آخرین مدل، مهمانی و لباس‌های مجلل و تزئینات با شکوه. همه اینها قدرت را به یاد ما می‌آورند. ما همیشه دلمان می‌خواهد پر قدرت و پر نفود باشیم و این گروی ثروت است. داشتن پول به قدر کافی احساس امنیت را در ما زنده می‌کند و دیگر نگران نخواهیم بود. اگر ثروت مناسب در اختیار انسان باشد، در انسان ایجاد شهامت می‌کند.

ثروت رابطه مستقیم و محکمی با تجارت دارد. تجارت موفق تولید ثروت است و ثروت به مفهوم قدرت، نفود و شکوه می‌باشد. نفود هم نشانه بقاست. اینها همه در گروی یک امر حیاتی است و این امر حیاتی مثل کلمه عبور است برای ورود به دنیای تجارت.

تجارت موفق چست؟

تجارت موفق، فروش موفق محصول است. اما اگر بخواهم شما را از جمله‌های کلیشه‌ای پر زرق و برق دور کنم، باید به مفهوم فروش شما را نزدیک‌تر کنم.

فروش موفق تنها یک ایده است. فروش موفق پیدا کردن نیاز بازار است. به جرات می‌توانم بگویم اگر فروشنده‌های موفق را در سراسر دنیا گرد هم آوریم، تنها به یک مفهوم کلیدی خواهیم رسید، این فروشنده‌ها طرز فکر زیبا و ثروت‌سازی در مورد شغلشان دارند. نیاز مشتری را به زبان ساده و حیاتی تعریف می‌کنند. انسان‌های واقعی که می‌تواند نظرات شما را جلب کنند.

فروشنده‌ها ایده‌های فروششان را به شما می‌فروشنده. درواقع فروش واقعی، فروش طرز فکر شما نسبت به بازار عرضه و تقاضا است.

تجارت‌های موفق گاه کوچک و گاه بزرگ، از یک ایده شکل گرفته اند، از یک طرز فکر، از یک تصمیم مهم و جدی.

تجارت چگونه آغاز می شود؟! شما محصول یا همان ایده‌های خود را به بازار ارائه می‌دهید و طرف دیگر باید خریداران پیدا شوند تا محصول شما را تهیه کنند و اینگونه است که بازار عرضه و تقاضا به وجود می‌آید. کسی باید بخرد و کسی باید بفروشد!

بازار دو طرفه، بازاری است که شما به آن ورود کرده‌اید و در روبه‌روی شما افرادی هستند تا با شما معامله کنند. بازاری که زبان مخصوص به خودش را دارد و باید آن را آموخت. به همین سادگی! در یک طرف خریدار است و در طرف دیگر شما و محصولتان. کدام طرف موفق می‌شوند؟! شانس با کیست؟! تاس به کدام سمت خواهد افتاد؟! اما بخاطر داشته باشید زیبایی بازار در این نهفته است که باید هر دو طرف برنده باشد. فروشنده عالی کسی که بتواند بازی برد-برد بسازد. شاید تنها بازی دنیا است که هر دو طرف باید پا به پای هم برنده شوند.

این مفهوم واقعی تجارت است. دنیای امروز، دنیای مذاکره است و اگر توانایی مذاکره نداشته باشید به شکست محکوم خواهید شد و باید با دنیای واقعی تجارت خداحافظی کنید. هر چیزی که برای شما آزار دهنده است و می‌خواهید از آن خلاص شوید، باید بتوانید با مذاکره آن را از میان بردارید. باید قدرت موجاب کردن خود و دیگران را داشته باشید. باید توان پیگیری را داشته باشید. «نه» بشنوید و آن را با پیگیری به «آری» تبدیل کنید.

برای اطلاعات بیشتر، مطالب زیر را نیز مطالعه کنید:

• فروش به زبان ساده – بازار و فروش
   
• فروش به زبان ساده – قدم‌های موثر فروش

سایر مطالب وبلاگ دیاکو را نیز مطالعه کنید.