طولانی‌ترین مسیرها نیز از اولین قدم شما شروع می‌‌شود. برای پیمودن مسیر موفقیت در فروش مهم‌ترین حرکت، برداشتن نخستین قدم‌ها می‌‌باشد. با بخش وبلاگ سایت دیاکو همراه باشید.

قدم اول: تصمیم

همه چیز از تصمیمات شما شروع می‌شود. آیا می‌خواهید یا می توانید توانایی‌های خود را به نمایش بگذارید یا خیر؟ آیا هنوز مطمئن نیستید که از پس این شرایط بر می‌آیید؟ آیا ایمان کافی به خودتان، سازمانتان و محصولتان ندارید؟ قبل از شروع ورود به هنر فروش خودتان را بشناسید و تصمیم نهایی زندگیتان را بگیرید.

یک طرف بهانه‌های تکراری مانند اینکه «من نمیتوانم محصولاتم را به خوبی بفروشم» و یک طرف دیگر شهامت و قدرت برای رسیدن به هدف فروشتان است. راهتان را انتخاب کنید و تصمیتان را بگیرید و به خودتان متعهد شوید و یادتان باشد شما طرز فکرتان را میفروشید.

• تصمیمات قاطعانه بگیرید
   
• برای تصمیمتان چرایی و دلیل واضح داشته باشید

متعهد شوید به خودتان، سازمان تان و با همکاری متقابل سعی در رفع موانع کنید.

قدم دوم: هدف فروش

یک فروشنده حرفه‌ای حتما درک روشنی از هدف فروشش خواهد داشت. .طبق هدفی که مشخص کرده‌اید، نقشه‌های خود را مطمئن‌تر می‌تواند اجرا کند.

اهداف باید در سه جز مبدا، مسیر و مقصد مشخص شوند:

• چه چیزی را خواهم فروخت
   
• در چه مدت زمان
   
• نتیجه این فروش چه خواهد بود

مثلا نباید گفت «من در این مدت فروش خوبی خواهم داشت». باید گفت «من در مدت مشخص مثلا یک ماه هدف فروش خودم را که 30 میلیون تومان است زده‌ام». باید طبق زمان مشخص به تارگت خود برسید.

قدم سوم: استراتژی

اجرایی کردن اهداف به وسیله استراتژی است که شما مشخص کرده‌اید. یک فروشده خلاق نقشه راه مناسب برای هدف فروش خود دارد. حالا که هدف و زمان‌بندی فروش مشخص شد، باید روشن کنید از چه روش‌های می‌توانید سریع‌تر و دقیق‌تر به هدف خود برسید. صحیح‌ترین استراتژی این است که کم هزینه ،کوتاه از نظر زمانی و قابل دسترس باشد.

از چه روشی باید به اهداف دست پیدا کرد

• مثلا تعداد تماس‌های خود در روز را مشخص کنید.
   
• روش‌های پیگیری مشخص باشد.
   
• الویت‌بندی پیگیری بازار هدفی که مشخص کرده‌اید بر چه اساسی است.
   
• در مکالمات خود از چه کلماتی استفاده کنید تا زودتر به نتیجه برسید.

در صورت موفق نبودن در استراتژی خود چه راهکارهای دیگری پیش‌رو دارید؟ بهتر است از چند روش در بالا بردن شانس فروش استفاده کنید، برای مثال بازار هدف خود می‌تواند از نزدیکان و آشنایان شروع شود.

قدم چهارم: باور

باور شماست که خود را فروشنده‌ای برتر و پول‌ساز بدانید یا خی؟! عدم فروش را باید در باور افراد جستجو کرد. ریشه موفقیت در نگاه شماست. اگر باورتان به کاری که انجام می‌دهید ضعیف است این احساس را به مشتری منتقل خواهید کرد. اگر باورتان این باشد که فروشتان و پیگیرتان بی‌نتیجه است بدون شک شکست خواهید خورد. باید مشخص کنید که تا چه حد محصول خود را می‌شناسید و تا چه حد به محصول خود ایمان دارید. آیا در مکالماتتان به دنبال رفع مسئولیت هستید یا به دنبال لذت بردن از فروشتان و کسب سود؟

درون شما چه می‌گذرد؟ آیا از کاری که انجام می‌دهید مطمئن نیستید؟ اینها همگی در باور شماست.

ایجاد باور

برای اینکه درکتان از هویت محصول بالا برود بهتر است، باورهایتان را تغییر بدهید تا می‌توانید اطلاعات در مورد محصول خود جمع‌آوری کنید. ذهنتان را از افکار بیهوده پاک کنید. باورها گاهی رفتارهای تکراری هستند که ما به مرور زمان آن را قبول کرده‌ایم. فروشنده‌های برتر کسانی هستند که باورشان به کاری که انجام می‌دهند زیاد است.

باور کنید که با تکرار، در خواندن کتاب‌هایی در زمینه فروش، گوش دادن به فایل‌های صوتی فروش و جمع‌آوری مقاله‌های مرتبط با فروش به مرور باورهایتان تغییر خواهد کرد، در صورتی که به کاری که انجام می‌دهید ایمان و باور داشته باشید.

برای اطلاعات بیشتر، مطالب زیر را نیز مطالعه کنید:

• فروش به زبان ساده - مقدمه
   
• فروش به زبان ساده – بازار و فروش

سایر مطالب وبلاگ دیاکو را نیز مطالعه کنید.