فروش به زبان ساده – مدیریت زمان

هر یک از ما در طول هفته زمان مساوی در اختیار داریم، 168 ساعت! بنابرین چرا برخی دائما از ناکافی بودن زمان نق میزنند و برخی دیگر آرام و راحت به کارشان می‌رسند. علت اصلی در مدیریت زمان و کنترل زمانی است که در دست داریم. با بخش وبلاگ سایت دیاکو همراه باشید.

نسبت به زمانی که می‌گذاریم، سود از فروش آیدمان می‌شود. زمان در فروش امری حیاتی است و فروشنده‌های موفق، نحو صحیح استفاده از زمان را می‌دانند. در زمان موارد زیر مهم و حیاتی است:

معین کرد وقت با مشتری
سروقت حضور داشتن
برای ملاقات، وسیله‌های مورد نیاز در جلسه را همراه داشته باشید تا در همان جلسات نخست معامله به صورت مثبت شکل بگیرد.
لیستی از مشتری‌های روزانه خود تهیه کنید و طبق لیست، پیگری‌ها را انجام دهید تا متوجه شوید بازدهی روزانه شما چغدر است.
هیچ کاری را دوبار انجام ندهید. مثلا دوبار یکجا زنگ نزنید. دو.بار چیزی را یادآوری نکنید.
برای استارت کار زمان مشخص کنید و تا پایان تورنومنت، تمرکز خود را روی تلفن‌ها و پیگیری بگذارید، فاصله زمانی باعث افت توجه می‌شود.

قبل از شروع کارتان، مشتری‌هایی که باید با آنها ملاقات داشته باشید را بررسی کنید و در مورد آنها اطلاعات لازم را جمع آوری کنید. وقتی میخواهید کارتان را شروع کنید تمرکز لازم جمبع کنید. دفتر کارتان را مرتب کنید، بعد شروع به پیگیری مشتری کنید. در صورت نظم نداشتن و عدم تمرکز، مخاطب به صحبت‌های شما بی‌میل می‌شوند.

دسته بندی کردن کارهای روزانه، یکی ازنکات بسیار مهم در مدیریت زمان است. کار های روزانه را به پنج دسته تقسیم کنید: دسته "A"، دسته "B"، دسته "C"، دسته "D" و دسته "E". از کارهای که می‌خواهید انجام دهید، لیستی تهیه کنید:

الویت A: این کارها بالاترین الویت را دارند و کارهایی هستند که حتما باید انجام شوند.
الویت B: کارهایی که «باید» آنها را انجام داد و در مرتبه دوم هستند، ولی به مهمی گروه A نیستند.
الویت C: کارهایی که بهتر است انجام شوند ولی تا حد زیادی به نتایج شما کمک نمی‌کنند.
الویت D: کارهایی که می‌توانید به شخص دیگری واگذار کنید.
الویت E: کارهایی که باید حذف شوند.

کارهای خود را به قسمت های کوچکتر تقسیم کنید و تا زمانی که بخش مشخصی از کارتان را عملی نکرده‌اید، به قسمت بعد نروید. قبل از شروع هرکاری این موضوع را با خود تکرار کنید تا ملکه ذهنتان شوند: «همین الان این کار را انجام می دهم». بارها و بارها این موضوع را با خود تکرار کنید.

و در آخر یادتان باشد زمان دارای عمق و طول است. زمانی که شما در عمق زمان هستید، بهتر میوانید در زمان حال باشید و زمانی که در طول زمان حرکت می‌کنید، راحت می‌توانید برای آینده برنامه‌ریزی داشته باشید.

برای اطلاعات بیشتر، مطالب زیر را نیز مطالعه کنید:

سایر مطالب وبلاگ دیاکو را نیز مطالعه کنید.

آخرین اخبار